方远力鑫的市场竞争之道:放弃“大路货” 盯住“中高端”

真空环境是众多科学研究、工业制造的基础性条件,从日常的食物保鲜、新能源、新材料、芯片制造、医药化工再到航空航天,都离不开线日,在浙江方远力鑫真空设备有限公司(以下简称“方远力鑫”)的生产车间内,工人正在对光伏用单晶直拉炉真空机组进行测试。

“别看这么一台小小的机器,售价8万多元。”方远力鑫总经理张泽武说,“这款产品我们花了两年时间进行技术攻关,在国内是首创。”

作为全国真空获得设备行业规模前十的企业,方远力鑫的产品涵盖螺杆、滑阀、罗茨、水环、旋片等五大系列。近年来,该公司以人才为基础,以科技为先导,不断加快技术升级和产品推陈出新,年产值从5000万元跃升至1.5亿元。

2020年,方远力鑫从临海市涌泉镇搬迁至台州湾数字经济产业园,年产1万台真空泵建设项目正式投产。

“产能提高上去后,我们开始思考如何进行产品创新。在国内,中低端的真空设备同质化倾向严重,市场竞争激烈。但是,高端真空设备仍旧要依赖国外进口。”张泽武说,公司锚定的是中高端市场,而不是一味地生产“大路货”。

一方面,制订高层次人才引进计划,完善人力资源激励机制,创造好用人、留人工作环境;另一方面,与东北大学、北京机电研究院、合肥工业大学等高校开展合作,为产品研发提供技术支撑。

“这几年,我们重点研发新能源、新材料、医药化工领域的线款新产品。”方远力鑫总工程师何敏剑说,引进有着多年螺杆真空泵设计与生产经验的团队后,公司螺杆真空泵系列产品和罗茨真空泵系列产品的制造技术已达到国内领先水平。

目前,方远力鑫拥有10项发明专利和36项实用新型专利。下阶段,该公司计划在杭州设立研发中心,加强招才引智,进一步提高产品核心竞争力。

“这是公司新引进的数控机床,智能化和自动化程度很高,我一个人就可以同时负责三四台机器。”王杰伟说,“现在公司订单量挺多的,加班是常有的事。”

近两年,方远力鑫投入500多万元对传统机床进行技术改造,实现生产技术和工作效率双提升,达到降本增效的目的。

在数控机床的液晶显示屏上,锯切长度、锯切数量等信息一目了然。“设置好机械、电气、液压等参数后,我们只需将原材料放入,机床就会进行自动切割。此外,我们还可以通过控制面板调整切割范围、切割速度。”王杰伟说。

如果说对传统机床进行技术改造是为了降本增效,那么立式加工中心和卧式加工中心那些大型加工设备的引进,则是为了产出更高质量的产品。

在立式加工中心,工人正在对3台崭新的设备进行调试,确保其能快速“上岗”。“这台设备能够完成原材料到半成品的整个加工过程,是目前国际上最先进的加工设备。”张泽武说,好产品必须要有好设备,这样产品精度才会高。

“在设备方面,我们投入了3000多万元。凭借这些设备,公司上半年已生产2600台真空泵。此外,这些设备也适用于定制性产品的生产,有效满足客户需求。”张泽武说。

“双碳”目标提出后,光伏、锂电等产业迅速兴起,新能源领域的真空泵需求量激增。

“在生产太阳能电池、锂电池、芯片时,许多关键的制程步骤都需要真空设备的支持。例如,单晶硅生长、多晶硅生长,以及在硅晶圆上沉积薄膜,都需要在真空环境下进行。”张泽武说,目前,应用于新能源行业的线%。

针对市场需求,方远力鑫研发生产的光伏用单晶直拉炉真空机组实现了机电一体化和控制智能化,以高真空、低能耗、振动小、低噪声享誉业内。

“光伏用单晶直拉炉真空机组属于干式无油真空泵的一种,相较于传统真空泵,这款产品可实现生产作业尾气回收利用,更加节能环保。和国外同类型的产品相比,我们的产品价格也更便宜。”何敏剑说,这款产品一经推出就深受光伏行业客户的喜爱,今年甚至出现了供不应求的情况。

此外,为进一步扩大产能,今年4月,方远力鑫进行零地技改,充分利用现有土地建设新厂房。

“新厂房总面积7200平方米,明年7月正式投入使用后,公司产值有望进一步提升。”张泽武说。

下阶段,方远力鑫将进一步拓展真空应用领域,形成规模化、产业化发展,力争成为国内真空设备行业龙头企业。

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